Come costruire una forte presenza digitale che ti faccia trovare, scegliere e ricordare
Oggi nel mercato del vino avere un prodotto eccellente non basta più.
I consumatori cercano informazioni online, leggono recensioni, fanno confronti alla ricerca del miglior rapporto qualità prezzo. Per l’acquisto di vini e per scegliere esperienze.
Anche il passaparola, per quanto sempre importante, da solo non è sufficiente. Per emergere e conquistare nuovi clienti, una cantina deve essere visibile, riconoscibile e coinvolgente. Deve avere un fattore differenziante, tipico della cantina.
Solo così potrà farsi trovare, scegliere e ricordare!
Gli elementi essenziali di una forte presenza online
Per costruire una strategia digitale efficace, è fondamentale partire dagli elementi chiave che creano una presenza online solida e coerente.
Prima di pensare a contenuti virali o campagne sponsorizzate, bisogna assicurarsi che, chi arriva sui nostri canali, trovi un’identità chiara, informazioni complete e un’esperienza di navigazione fluida.
Se un potenziale cliente visita il sito o i social e non trova ciò che cerca, con molte probabilità abbandonerà rapidamente, vanificando gli sforzi di visibilità.
Ecco perché è essenziale partire dalle basi e costruire una presenza online strutturata, prima di investire in strategie più avanzate.
Vediamo i punti più importanti per una forte presenza online:
- identità chiara e coerente: il branding è il primo passo. Logo, colori e tono di voce devono essere riconoscibili e coerenti su tutti i canali. Compresi i materiali promozionali fisici. L’identità visiva e testuale aiuta a creare un legame con il pubblico e a differenziarsi dalla concorrenza
- sito web ben strutturato: il sito web è la tua vetrina digitale. Deve essere intuitivo, veloce e ottimizzato per dispositivi mobili. Contenuti chiari, immagini di qualità e una sezione e-commerce ben funzionante possono fare la differenza. Approfondiremo presto questo aspetto in un articolo dedicato. Intanto qui abbiamo già visto 3 errori da evitare
- social media curati e attivi: essere presenti sui social non significa solo pubblicare contenuti, ma anche interagire con il pubblico. Instagram, Facebook e Tik Tok possono aiutare a raccontare il dietro le quinte, promuovere eventi e fidelizzare i clienti, se usati nel modo giusto. Mentre strumenti come Google My Business sono essenziale per farsi trovare nei risultati di ricerca locali
- e mail marketing per la fidelizzazione: una mailing list ben curata permette di mantenere un rapporto diretto con i clienti, inviare promozioni esclusive o aggiornamenti sulle novità. L’e mail marketing infatti è ancora uno degli strumenti più efficaci per convertire e fidelizzare
- recensioni: influenzano in modo significativo le decisioni d’acquisto dei consumatori. Incentivare i clienti soddisfatti a lasciare recensioni sul proprio sito o sui portali come Google, Tripadvisor o quello di un rivenditore, può migliorare la visibilità e la credibilità della cantina
- collaborazioni strategiche: un ottimo modo per aumentare la visibilità è collaborare con attività locali complementari o dello stesso settore. Partnership con ristoranti, hotel o eventi enogastronomici, possono amplificare la portata del brand, così come le collaborazioni con content creator, blogger e influencer. Che in più possono creare contenuti di qualità, favorendo il posizionamento.
Errori comuni da evitare
Anche la migliore strategia può fallire se si commettono alcuni errori frequenti, spesso sottovalutati.
Una strategia digitale deve essere costruita con attenzione, evitando passi falsi che potrebbero far perdere opportunità preziose di visibilità e interazione con il pubblico.
Ecco alcuni errori da evitare:
- essere ovunque senza una strategia: meglio pochi canali ben curati, che una presenza dispersiva e inefficace
- non aggiornare i contenuti: un sito o social media fermi da mesi danno l’impressione di un’azienda poco attiva e non permettono di trovare le informazioni utili sulle iniziative recenti
- ignorare commenti, messaggi e recensioni: il pubblico si aspetta interazione, ignorare le domande può danneggiare la reputazione, così come non rispondere a commenti e recensioni negative
- collaborazioni non in target: collaborare aiuta, farlo con chiunque o solo per i numeri danneggia, quindi attenzione a scegliere realtà/persone affini alla cantina e ai suoi valori
- trascurare l’analisi dei dati: monitorare le statistiche del sito, dei social o i risultati di sondaggi che proponiamo in prima persona, aiuta a capire cosa funziona e cosa invece è meglio rivedere
Come iniziare o migliorare la propria presenza online?
Se quello che abbiamo detto finora ti risuona ed effettivamente nella tua cantina ci sono aspetti da migliorare, puoi iniziare subito.
Segui questi 5 passi per migliorare la tua presenza online in breve tempo:
- analizza la situazione attuale : valuta la tua presenza online attuale: quali canali stai utilizzando? Come interagisci con il pubblico? Quali feedback ricevi? Se non l’hai già fatto scarica la checklist grtuita per fare un’analisi in autonomia. Con l’iscrizione, riceverai anche i prossimi contenuti esclusivi sul marketing per cantine e la comunicazione digitale
- definisci obiettivi e target: vuoi aumentare le visite in cantina? Vendere di più online? Raggiungere un pubblico internazionale? Definisci i tuoi obiettivi e individua il target ideale per raggiungerli
- scegli i canali e ottimizzali: in base agli obiettivi, scegli i canali più adatti e ottimizza le informazioni essenziali. Aggiorna il sito web, completa il profilo Google My Business e migliora le biografie dei social scelti
- rivedi le recensioni: controlla se ci sono recensioni che non avevi notato e rispondi con un tono di voce che rispecchi la tua realtà
- crea un piano di contenuti: pianifica contenuti coinvolgenti e utili, che vadano dal racconto della storia della tua cantina ai consigli di degustazione, senza dimenticare le iniziative e gli eventi
Non ti resta che iniziare!
Forse non ci avevi mai pensato, ma è possibile che i tuoi potenziali clienti abbiano cercato informazioni sulla tua cantina, senza trovare contenuti aggiornati e utili. Ogni giorno, nuove opportunità possono sfuggirti se la tua presenza online non è curata e strategica.
Nel 2025 non si possono ignorare questi aspetti per poi lamentarsi che la concorrenza, magari con meno qualità, ottiene risultati migliori.
Inizia a trasformare la tua presenza digitale partendo dalla mia checklist gratuita e metti le basi per migliorare la comunicazione e il marketing della tua cantina.
E ricorda, che ti posso affiancare in questo percorso. Te ne parlo meglio qui.
Per continuare insieme il viaggio nel mondo del marketing vino, leggi anche:
Restiamo in contatto: su Instagram @invinovenustas o tramite newsletter.
A presto
Lara – In vino venustas
*immagini create da me con Dream Lab di Canva
